同质化景象严峻
相关于其他建材产物，门窗行业深条理的矛盾良多，也很分明。财产链较短，同质化景象充满于产物、品牌运营等方方面面，是行业根深蒂固的恶疾。当某家企业做锁扣时其他企业立时研发锁扣技能，当某家企业做仿古时其他企业跟风，当有企业请求免检时其他企业也请求，请代言人簇拥而上，产物认证和著名商标很经常见。
这两年门窗行业新兴品牌影响较大的并不多，然则品牌知名度很大的企业都是很好地处置了同质化的问题。比方产物立异、理念立异是品牌崛起的强有力的支撑和保证。
门窗产物必需要打破作风老套的传统概念，推出含金量高、竞争力强的优势产物，以更细腻丰厚的视角开拓产物，靠科技领航。针对目前门窗的同质化问题，进步科技含量是防止产物同质化的主要路子，产物的卖点就是其共同性，而这要靠科技来支撑，要做到“人有我优，人无我有”。跟着我国科技的日新月异，门窗企业也应随之提拔本身的科研才能，力争在门窗同质化的困局里开辟出本人的起飞之路。
行业利润率偏低
相同是由于产物同质化的缘由，招致整个行业的利润率分明偏低。不只企业感慨钱越来越难赚，连经销商也不破例。在门店房钱高涨、经销商被逼扩张的布景下，门窗日益成为一个无利可图的行业。在整个门窗行业，相对来说，企业的利润照样处在比拟可控的局限。然则经销商的利润率和其他建材类的产物比拟差距很大。比方，家具普通加价率都是在1.6%～1.8%，高的超越2%，实木家具则超越3%，然则在门窗行业，经销商一平方米的毛利率只要15%～20%。投入大、利润薄、竞争惨烈，投入产出不成正比，费用出现大幅、疾速增进，市场前景却极不开阔爽朗，经销商赚钱难，企业招商也难，行业走向虚无缥缈。
从上一年5月开端，家居行业陆续举行了20多场终端营销培训，从相关的计算后果看也非常有意思：大大都一线品牌或区域龙头企业注重培训，甚至不吝重金展开企业界训，比方橱柜行业的博洛尼、美佳厨柜，门窗行业的大天然、盼盼等，家具行业的名驼、全友等;而来参与公开课的学员大多为品牌企业的经销商。从培训内容存眷度看，绝大大都学员对异业联盟、促销、团购等课程兴致浓重。助教反映，不少学员为完成异业联盟、促销方面的现场“功课”，评论修正方案到清晨三四点，第二天上课仍然心情昂扬。
以上景象可以总结出三点：第一，企业遍及缺乏人才，这个问题跟着市场情况的剧变越来越严峻;第二，品牌企业、品牌经销商进修才能比拟强，这也是这些企业可以成为强势品牌的一个中心要素;第三，市场兴奋点曾经从单一的传统门店发卖转移到新兴发卖渠道上。
渠道革新加快
针对当前严肃的市场近况，门窗出产企业目前要“三种全会”：实木、实木复合、强化木门都要有，甚至有门窗厂做地板、楼梯、橱柜，产物品类尽能够全，以此来扩展经销商的盈利空间;门窗经销商要传统门店、工程、装饰公司、小区推行、团购、收集发卖等都做。一句话，甭管企业照样经销商，没有十八般技艺、上下通吃的伎俩，靠单一的传统运营形式，要想在门窗行业“高人一等”，生怕没有几多时机，就算以前的根底打得好，假如跟不上市场开展节拍，很有能够被其他品牌赶超，被市场裁减。
营销渠道是企业运营命脉地点。当前，可供建材企业选择的发卖渠道很多，如建材市场、专卖店、建材超市、出口、工程、团购、收集直销、小区推行、设计师、装饰公司等。建材市场、专卖店、建材超市固然照样大大都企业的主流发卖渠道，但这些渠道所占企业发卖份额呈逐年下降趋向。
行业利润率偏低决议了企业或经销商都必需应用低本钱方法开拓市场，在这种前提下，团购、收集营销逐步浮出水面，正遭到越来越多的企业存眷。从当前企业反应的信息来看，不少企业曾经尝到这些新兴渠道运作形式的甜头。
收集商城的树立无非基于三大目标：第一是拓展新的发卖渠道，然后添加发卖额;第二是削减运营本钱投入(普通的收集购物首要是节流店面本钱、人员本钱等);第三是削减消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到收集商城购物的要素，也无非这么几个：第一是价钱优惠;第二是对收集商城的产物质量足够承认;第三是可以知足售后效劳。当然收集发卖价钱相对较低，运作复杂，在两三年内还不会以成为大局部企业的主流发卖渠道。
但不克不及否定，电子商务是将来的开展趋向，门窗行业当然不克不及错过，门窗企业要试着去探究，由于只要探究才有成功的但愿，好像李连杰在承受中心电视台柴静的访谈中所说，经历是摸着石头过河摸出来的，不是坐在那边写出来的。作为最难监管的发卖渠道，一旦门窗行业电子商务鼓起，会有更多的门窗企业参加，到那时，将能够会呈现质量良莠不齐的情况，甚至比目前的市场愈加紊乱。因而，门窗行业的网购时代，需求的是宁缺毋滥。